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硅藻泥加盟店导购员该如何介绍硅藻泥价格?

发布时间:2019-11-08 浏览数:1313
摘要:现在有比较多的硅藻泥商家不知道如何去回应顾客询问价格,总是比较苦恼。因为顾客经常是看中了硅藻泥,但是对于它的价格不太满意,因此会望而却步。

现在有比较多的硅藻泥商家不知道如何去回应顾客询问价格,总是比较苦恼。因为顾客经常是看中了硅藻泥,但是对于它的价格不太满意,因此会望而却步。顾客之所以会因为价格而选择不购买,一般是这两种可能:第一,没有对等的消费能力,无力承担;第二,有消费能力,但是觉得硅藻泥不值这个价钱。因此,在导购过程中就要求用一些技巧来销售,促成成交。



硅藻泥价格的介绍顺序——先价值后价格


好多的导购人员经常会犯一个错误,就是当顾客询问硅藻泥价格的时候,往往不会多想什么,就轻易的告诉他这个多少钱,这就犯了一个很大的错误。


其实,导购跟客户沟通与谈恋爱是一样的道理。谈恋爱时,也是先介绍自己的情况:工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等,双方交往一段时间后,充分了解了,才能到谈婚论嫁的那步。


还有些导购一听说客户有反对意见就觉得很紧张,好像客户成交意向不大似的。其实正好相反,有疑问才表明客户关注,客户关注才说明他感兴趣,他感兴趣才证明他是属于有意向客户,不是吗?我们平时看到卖东西的,你又不想买,你会挑剔它的毛病吗?作为正常人肯定是不会的。


对导购来讲,销售一定要先把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后,再说出硅藻泥价格。


对客户来讲,他们最容易感知并且对物品的好坏就是看硅藻泥的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格也是很自然的。对于优秀的导购员来讲,就能够巧妙的化解这个尴尬问题。



硅藻泥的介绍顺序——先介绍高价硅藻泥


优秀的导购一般介绍顺序是高-中-低的“减法”介绍。先介绍最贵的硅藻泥,即使顾客不买最贵的硅藻泥,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的硅藻泥会相对便宜,从而最终选择购买。


导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的硅藻泥吸引顾客留店。这样做,可能促进低价硅藻泥的销售,但无形中增大了高端硅藻泥的销售难度。




硅藻泥加盟店导购员该如何介绍硅藻泥价格?

发布时间:2019-11-08     浏览:1313

现在有比较多的硅藻泥商家不知道如何去回应顾客询问价格,总是比较苦恼。因为顾客经常是看中了硅藻泥,但是对于它的价格不太满意,因此会望而却步。顾客之所以会因为价格而选择不购买,一般是这两种可能:第一,没有对等的消费能力,无力承担;第二,有消费能力,但是觉得硅藻泥不值这个价钱。因此,在导购过程中就要求用一些技巧来销售,促成成交。



硅藻泥价格的介绍顺序——先价值后价格


好多的导购人员经常会犯一个错误,就是当顾客询问硅藻泥价格的时候,往往不会多想什么,就轻易的告诉他这个多少钱,这就犯了一个很大的错误。


其实,导购跟客户沟通与谈恋爱是一样的道理。谈恋爱时,也是先介绍自己的情况:工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等,双方交往一段时间后,充分了解了,才能到谈婚论嫁的那步。


还有些导购一听说客户有反对意见就觉得很紧张,好像客户成交意向不大似的。其实正好相反,有疑问才表明客户关注,客户关注才说明他感兴趣,他感兴趣才证明他是属于有意向客户,不是吗?我们平时看到卖东西的,你又不想买,你会挑剔它的毛病吗?作为正常人肯定是不会的。


对导购来讲,销售一定要先把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后,再说出硅藻泥价格。


对客户来讲,他们最容易感知并且对物品的好坏就是看硅藻泥的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格也是很自然的。对于优秀的导购员来讲,就能够巧妙的化解这个尴尬问题。



硅藻泥的介绍顺序——先介绍高价硅藻泥


优秀的导购一般介绍顺序是高-中-低的“减法”介绍。先介绍最贵的硅藻泥,即使顾客不买最贵的硅藻泥,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的硅藻泥会相对便宜,从而最终选择购买。


导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的硅藻泥吸引顾客留店。这样做,可能促进低价硅藻泥的销售,但无形中增大了高端硅藻泥的销售难度。




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